İnşaatçılar için notlar: Bir işletmeyi sorunsuz bir şekilde yürütme

Destekle oluşturuldu FORUMHOUSE

Birçok insan, bir inşaat işinin zorluk çekmeden var olamayacağına inanmaya alışkındır. Bunu ülkemizdeki küçük işletmeler için muazzam rekabete ve sınırlı fırsatlara bağlıyorlar. - normal kredi eksikliği, vergi yükü, çok sayıda düzenleyici ve denetleyici kurum. Ama bu pazarda başarılı bir şekilde çalışmak mümkün ve bugün böyle bir örneği ele alacağız.

Pavel Tsolbikov, icracı FORUMHOUSE borsaları Geçenlerde bir sonraki siparişimi tamamladım - 145 metrekarelik bir ev için USHP. m. Çalışmalar her zamanki gibi devam etti, kalite ve şartlar karşılandı, müşteri memnun. Peki problemsiz bir işin sırrı nedir? Hadi çözelim!

Sipariş hakkında kısaca

Uygulama ile geldi Borsalar, bir düzine yanıt arasından müşteri Pavel'i seçti. Bunun nedeni, müşterinin kendisine göre, iyi yanıtlar, iş örnekleri, kabul edilebilir maliyet, ayrıntılı tahmin. Müşteri, 145 metrekarelik yalıtılmış bir İsveç plakası istedi. iki katlı bir ev için m. Toplam bütçe 750 bine kadar. ruble.

Pavel'in ekibi işe koyuldu ve tesisi zamanında tamamladı. Tesiste, her şey standart çalışılan şemaya göre gitti:

• bir çukur kazmak ve kumla doldurmak;
• drenaj ve kanalizasyon tesisatı;
• yastığın hizalanması ve L bloklarının tasarım konumuna yerleştirilmesi;
• EPSP yalıtımının ilk katmanının montajı;
• soğuk ve sıcak su temini için boruların dağıtımı;
• ikinci EPS yalıtım katmanının montajı;
• yerden ısıtma ve örgü örgü için boru döşemek;
• betonun kabulü, yüzey enjeksiyonu;
• yağmur suyu tesisatı ve yalıtımlı kör alan üretimi.

İş yapılır, hesaplama yapılır, müşteri tatmin olur ve müteahhit bir sonraki nesneye gönderilir.

Emirler nereden geliyor?

Siparişlerin ana kaynağı FORUMHOUSE DeğişimPavel'e göre, tüm başvuruların% 60'ı geliyor. Siparişlerin geri kalanı, önceki müşterilerden gelen tavsiyeler temelinde gelir. Nesnelerin ezici çoğunluğu ve bu% 90'ı Moskova bölgesinde bulunuyor. Bunun nedeni, başkent bölgesindeki USWB'ye olan yüksek taleptir. Pavel'in kendisi Tver'de yaşıyor, ancak kendi ana bölgesinin dışında çalışması gerekiyor - bu muhtemelen işinin tek dezavantajı.

Uzmanlık

Pavel, bir şeyi yapan kişidir - USHP, ama bunu gayet iyi yapar. Bu sonuç evrenselliğin reddedilmesi ve herhangi bir siparişin kazanılması için "kapılması" nedeniyle elde edilir. Bu, her alanda önde olmak için stratejik avantajlar sağlar.

İlk olarak, son teslim tarihlerini planlamak mümkün hale gelir - bir nesne bir aydan fazla sürmez. İkincisi, ekibin eylemleri mükemmelleştirilir, bu da işin kalitesini artırır ve ortadan kaldırır. hoş olmayan sürprizler: örneğin, bir kanalizasyon çıkışı çekmeyi unuttular, ancak döktükten sonra hatırladılar Somut. Üçüncüsü, işin sonucunu da etkileyen kapsamlı bir malzeme bilgisi. Dördüncüsü, aslanın potansiyel sorunlardaki payı acı verici bir şekilde aşinadır, önceden öngörülür ve anlaşma aşamasında çözülür.

Örneğin, Pavel geleneksel olarak teknolojik drenajı ezilmiş taş olmadan kurar - bu, maliyet açısından yaklaşık olarak aynı ve hizmet ömrü açısından çok daha uzundur. Gerçek şu ki, drenaj için temiz kırılmış taş bulmak sorunludur ve herhangi bir tür kullanırsanız, drenaj hızla çalışmayı kesecektir. Potansiyel bir müşteriyle konuşurken bu argümanlar bile bazen müşterinin başka sanatçılar aramaması için yeterlidir.

Dar uzmanlık, müşterinin dediği gibi bir mil öteden kokusunu alabileceği yüksek profesyonelliğin garantisidir. Potansiyel bir müşteri sorun istemez ve bir oyuncu seçerken deneyimine ve profesyonelliğine odaklanır. Pavel, müşterinin sorduğu ya da şimdi sormak üzere olduğu tüm sorularını tereddüt etmeden yanıtlıyor. Bu, takıma her zaman iş sağlama faktörlerinden biridir.

Neden UWB?

Ürünün nispeten yeni olması ve bu pazardaki rekabetin örneğin şerit temellerdeki kadar yüksek olmaması nedeniyle seçim UWB'ye düştü. Açık avantajları nedeniyle, ürün popülerlik kazanıyor, pazar genişliyor, bu da uzun vadeli çalışmayı ve iş genişlemesini garanti ediyor. Ve USB'nin üretilebilirliği ve karmaşıklığı nedeniyle, bu işi her müteahhit üstlenmez.

Ve sorunun mali tarafı iyi görünüyor - USP üretimi için inşaat hizmetleri için ortalama ödeme çeki 350-400 bin ruble. Uzak yerlerde çalışmak için araç ve daire kiralamasını hesaba katsak bile, üç kişilik bir ekip hiç de fena değil. Bu tür bir inşaat için sürekli talep dikkate alındığında, karlı ve karlı bir iştir.

Siparişler nasıl kabul edilir?

İlk aşamadaki her yeni sipariş telefonla görüşülür. Ardından müşteri projeyi gönderir ve Pavel bir tahminde bulunur. Bir ön anlaşmaya varıldığında, ustabaşı şantiyeye gider ve mekandaki detayları şart koşar. Tarafların tam mutabakatı ile kesin şartlar müzakere edilir, anlaşma imzalanır, avans ödenir.

Vakaların büyük çoğunluğundaki tahmin oldukça doğrudur ve sonuncusundan% 10 farklılık gösterebilir. Bu aynı zamanda inşaat hizmetleri ve malzemeleri için pazarın dar uzmanlığı ve bilgisi ile elde edilir.

İş nasıl organize ediliyor?

Buradaki her şey Pavel'e dayanıyor: o bir eğitim mühendisi ve nükleer enerji tesislerinin inşasında endüstriyel inşaatta iş deneyimi kazandı. 6 yıl boyunca büyük objelerde çalışmış, özel konut yapımında iş kurmuş bir profesyonelin herhangi bir sorun yaratmadığı varsayılmalıdır.

Pavel, iki yıldır bu pazarda bulunuyor, ancak personel ile ilgili herhangi bir sorun yok - omurga başlangıçta oluşturuldu ve bugüne kadar başarıyla faaliyet gösteren omurga. Ekip, Paul dahil üç kişiden oluşuyor. Herkes işini ve iş sürecindeki sorumluluk dağılımını çok iyi bilir, bu haliyle ustabaşının örgütsel yükü dışında yoktur.

Ulaşım

Böyle bir çalışma doğal olarak ulaşımın varlığını gerektirir. Tugayın hareketi, ağzına kadar aletlerle doldurulmuş dört metrelik bir minibüs üzerinde gerçekleştiriliyor. Minibüs size ait değil, kiralık bir araç. Araba, bir nesne için iki kez kiralanmaktadır. Bu çok kullanışlıdır, çünkü iş ihtiyaçları için nakliye satın almak büyük ilk yatırımlar gerektirir - 1,5 milyon rubleye kadar.

Nakliye şu şekilde gerçekleşir: sipariş alındıktan sonra ekip ve araç tesise teslim edilir; araba sahibine iade edilir. Tesisteki çalışmaların tamamlanmasının ardından nakliye tekrar kiralanır, ekip ve araç eve döner. Günlük 5 bin araç kiralama maliyeti. ruble. Bir nesnenin ihtiyaçları için araç kiralamak 15 ila 25 bin arasında harcanıyor. ruble - fiyat etiketi mesafeye bağlıdır.

Özel inşaat ekipmanı: damperli kamyon, ekskavatör - yerel olarak kiralanır. Malzemenin teslimi, masrafı müşteri veya kuvvetleri tarafından gerçekleştirilir, ancak satın alma doğrudan ustabaşı tarafından gerçekleştirilir. İlk olarak, basit bir takımı dışlayan nesnenin bulunduğu yerde belirli malzemelerin varlığını önceden bilir. İkinci olarak, kusurlu yapı malzemelerinin tesise teslimini hariç tutar. Üçüncüsü, projede belirtilen bazı malzemelerin daha yüksek kalitede satın alınması hem yükleniciye hem de müşteriye fayda sağlar.

Araçlar

Aletler ve ekipmanlar kendilerine aittir. Çekiç ve tornavidadan jeneratöre ve malaya, Pavel'in ekibi ihtiyaç duydukları her şeyi sağlayan yüzde yüz tedariğe sahip.

Ancak bu her zaman böyle değildi - ilk yıl pahalı bir alet kiralandı. Kiralama aracıyla çalışmaya devam etmek mümkündü, ancak pek çok rahatsızlık ortaya çıktı: yıpranmış ekipman; ihtiyacınız olan her şey her zaman tek bir yerde değildir. Bu nedenle işin ilk yılında ekipman açığı kapatıldı.

Müşterilerle herhangi bir sorununuz mu var?

Pavel'e göre sorunlu müşteriler yoktu, çünkü tüm nüanslar iyi biliniyor ve işe başlamadan önce bile müzakere ediliyor. Müşteriye her zaman projedeki değişiklikleri düşünmesi için zaman verilir. Zaten çalışma sırasında meydana gelen değişiklikler bazen sıcak bir zeminin montajı sırasında meydana gelir - bu elemanın düzeni proje belgelerinde her zaman doğru şekilde gösterilmez. Genel olarak, Pavel'in tüm müşterilerinin% 100'ü işinden memnun.

Sonuç

Herhangi bir alandaki ticaret açıkça iki eşit olmayan kısma ayrılmıştır:% 90'ı ne yapacağını bilmeyenlerdir; % 10'u mesleklerinde ve organizasyon becerilerinde akıcı olan girişimcilerdir. Bu, istatistiklerle kanıtlanmaktadır - işletmelerin tam olarak% 90'ı varlıklarının ilk yılında kapalıdır.

Bu kötü şöhretli% 90, işletmenin başarılı bir şekilde uygulanması için gerekli belirli becerilere tam olarak sahip olmayan insanlardan oluşuyor. Şanslarını net bir plan, meslekte deneyim ve iş süreçleri bilgisi olmadan denemeye karar verdiler. Bu sayının bir kısmı kalıcılık ve dayanıklılık nedeniyle başarılı.

% 10'u neyi ve nasıl yapılacağını önceden bilen insanlar. Gereksiz sorular sormazlar, sadece işi alırlar ve iyi yaparlar. Paul, kendi işini kurmak için eğitim ve tecrübe sahibi kişilerden biridir. Paylaştığı bilgiler, inşaat sektöründeki birçok işadamının işe farklı bir açıdan bakmasına, kendine inanmasına ve başarıya ulaşmasına yardımcı olacak!

İnşaat işiniz nasıl ilerliyor? Tartışalım, yorum yazalım!

Zaten 39 bin kişiyiz! Kanalımıza abone olun, yayını paylaşın - Biz çalışıyoruz, böylece yalnızca yararlı ve ilgili bilgileri alırsınız!

Ayrıca oku:

• İnanılmaz dönüşüm gücü: tadilattan önce ve sonra çeşitli cepheler.
• Moskova bölgesinde, hogweed varlığı için araziler kontrol ediliyor - 86.6 milyon ruble para cezası verildi.

Videoyu izle - Mat mı Parlak mı? Eviniz için boya nasıl seçilir.