Bölgelerde finansal elektrikli süpürge. Fikrimi açıklarım

İlimizde yapı malzemeleri satışı alanında yaptığım çalışmaların son sekiz yılında gözlemlediğim durumu sizlere anlatacağım. Boya ve vernik satışı (LKM) ile ilişkilidir. Rusya Federasyonu'nun Doğu Sibirya'daki kurucu kuruluşlarından birinde, boya malzemeleri üreten bir firmada (üç fiyat kategorisinde) bölge müdürü olarak çalışıyorum. Dedikleri gibi, durumu içeriden aktarmaya çalışacağım.

Her yönetici olarak, markalarımın satış hedeflerine ulaşma ve satışları artırma sorumluluğum var. Tüm satış kanallarında. Ancak perakendede son 2-3 yılda, şehirde tek bir yeni inşaat mağazası açılmadı (aynı bölgelerde, ancak farklı bir neden var). Aksine, inşaat hipermarketlerinin gelişinden bu yana birçok nokta kapandı.

Daha önce birden fazla yaptım 30 perakende dükkanlar. Şimdi toplam kaldı 10'dan fazla değil. Donanım mağazaları kapanıyor. Bunu daha çok şehrimizde 1 milyon nüfuslu (bir markanın tekeli) üç inşaat hipermarketi açmasıyla ilişkilendiriyorum. Planlar, bir dördüncü inşa etmek.

Sakinleri burada alışverişe döktü. Uygun: Ürün yelpazesi çok büyük, her şey tek bir yerde. Açılış fiyatları piyasa fiyatlarının altında. Bir hipermarket medeni. Bir çeşit dükkan gibi değil. Bununla birlikte, daha önce şehirde küçük inşaat süpermarketleri de vardı. Avrupa kısmında, federal zincirler uzun zamandır satış pazarının büyük bir bölümünü işgal etti. Kendilerini ancak yakın zamanda Doğu Sibirya'da kurdular.

Ve evin yakınındaki küçük dükkanlardan böyle bir alıcı çıkışı ile, ikincisi hayatta kalmanın eşiğindedir. Yerel inşaat hipermarketi bu ağ ile rekabet edemedi ve bir alışveriş merkezine yeniden girmek zorunda kaldı ve kiralık perakende alanını farklı bir odağa sahip küçük dükkanlara dağıttı. Piyasa ekonomisi, ne yapmalı. Pazardaki en güçlü olan kazandı. Söyle ve sorun ne - özel bir şey söylemedim. Hemen sonuca varmayın ...

Bu duruma biraz daha derinlemesine bakmayı öneriyorum, ama diğer taraftan. Bu durumda sadece yerel oyuncular (mağazalar) ve üreticiler için görmediğim dezavantajları tam olarak anlatacağım.

Bölgeden finansman akışı

En büyük bina hipermarket zincirlerinin tamamı yabancı sermayeye aittir. Kar yurt dışına gidiyor. Evet, burada bazı vergiler ödeniyor, işler yaratılıyor. Ancak küçük ev tadilat mağazalarının kapanması nedeniyle kaç işin kaybedildiğini bir düşünün! Ve yerel dükkanlardaki ticaret cirosundan, tüm vergiler ve karlar şehirde kaldı.

Bir zamanlar Gleb Tyurin'in derslerinde anlattığı bilgileri gerçekten beğendim. Parmaklarıyla bu tür yabancı ağların bölgeler için neden kötü olduğunu açıkladı. Kesin olarak, alıcıların fonlarını içlerinde bırakmaları ve hatta zincirlerin başka bölgelerde mal satın almaları nedeniyle, bölge mali olarak boşalmaktadır. Yerel satın alımlar ya asgari düzeyde ya da çok büyük bir indirimli fiyatlarla. Dinleyin, tavsiye ederim.

Gleb, ABD'deyken bir durumla karşılaştığına dair bir örnek verdi: küçük kasabaların yerel yetkilileri var, Bu mekanizmayı anladıklarında, hiçbir şirket tarafından büyük süpermarketler inşa etmelerine izin verilmedi. şehirler. Aksi takdirde kasabanın ekonomisinin ve hayatının çökeceğini anladılar. Yerel sakinler, küçük dükkan ve dükkan sahipleri işlerini kaybedecek ve büyük şehre gitmek zorunda kalacaklar. Ayrıca büyük mağazanın yerel olmaması şehri daha da fakirleştirecektir.

Para sadece valizlerle değil büyük işadamları tarafından değil, göçmen işçiler ve turistler tarafından da ülke dışına çıkarılıyor. Ancak çok az insan, bir piyasa ekonomisi çerçevesinde, ülkeden fonların sifonlanmasından bahseder.

Maalesef yetkililerimiz ve hükümetimiz bu mekanizmayı görmüyor. Ve bunlar ekonominin temelleridir. Bölgeye finansman girişi olursa, bölge halkı daha iyi yaşar. 10-50 kişi kendilerine bir ev inşa etmeye başlasa bile, bu bir finansal yeniden dağıtım zincirini çekecek ve fonların bir kısmı yine de bölgede kalacak. Böyle bir finansal zincirin tüm hacmini nasıl terk edebilirim? Yerel, özellikle küçük üreticiler gelişmeden bu imkansızdır. Artık küçük dükkanlar da federal tedarikçilerden mal satın alıyor. Ancak ağlarda bu "elektrikli süpürge" daha büyük ölçekte daha çok çalışır.

Malların kalitesi

Boya ve vernik malzemeleri üreticisi olarak, ülke çapında çeşitli inşaat hipermarket zincirleri ile çalışıyoruz. Ancak şehrimizde tekelci olarak var olan bu ağdan 2012'de ayrıldık. Ve bunların hepsi, onlarla sadece birkaç yıl çalıştıktan sonra, teneke kutulara tamamen farklı bir boya dökmek zorunda kalacağımız gerçeğinden dolayı, kalitesi düşük, maliyeti düşürmek ve minimum marjımızı korumak. Sonuç olarak, isimlerini ve markalarını bozarlar.

Ve çoğu, ağlarla çalışmayı sürdürmek, üretim hacmini sürdürmek uğruna böyle bir adım atıyor. Ne yazık ki, tüm bunlar kalitenin düşmesi yönünde. Şebekelerde bu durum diğer mal kategorilerinde de aynıdır. Yani besin zincirlerinde. Bu bir piyasa trendi. Dahası, tüketici aktivitesindeki düşüşün zemininde.

Bu inşaat ağının doğrudan Çin'den satın aldıkları kendi markaları var. Ekonomi segmentinin fiyatı, ancak bu segment için iyi bir kaliteye sahip. Bunun böyle kalacağını kimse garanti etmiyor.

Ağın zaten küçük olmayan işaretlemesini artırarak tedarikçilerin neden en üst düzeye çıkarılacağını anlamıyorum? İnsanlar yine de en düşük fiyatlarla bile hipermarkete gidecek ve ödeme kontuarlarında kuyruklar yaratacaktır. Yoksa strateji şöyle mi: bir tedarikçiden her şeyi sıkıştırıp diğerine geçmek mi? Çünkü her zaman ağ ile çalışmaya istekli olacak mı? Ancak üreticiye ve malların kalitesine ne pahasına olursa olsun!

Şehrimizdeki bir inşaat hipermarketinden bir ürün satın alırsanız ve başka bir mağazada aynı ise, aynı ambalaj ve modelle farklı kalitede olacaklarını güvenle söyleyebilirim. Aslında bu bir sahtekarlıktır, ancak ancak kontrol satın alımları ve laboratuar testleri ile kanıtlanabilir. Bu yapılsa bile, düzenleyici makamlar onları küçük (ticaret ölçeğinde) para cezalarıyla cezalandırabilecek veya hiç tepki göstermeyecektir. Yerel marketler bunu anladı ve zincirlerde bulunan ürünler listesindeki markaların çoğu ile çalışmıyor.

Kaliteyle ilgili alıcılardan epeyce şikayet duydum. Bir çok hikaye anlatabilirim. Birçok alıcı için, şehrimizin inşaat hipermarketlerindeki malların kalitesinin fiyata karşılık gelmediği bir sır bile değil. Ancak insanlar hala gidip satın alıyor. Olur ve ben de. Ancak kullanışlı ve kaliteli olduğu için arka planda kaybolur. Önemli olan ürün çeşitliliği ve fiyatlardır! Fiyatlar diğer mağazalardan çok farklı olmasa da. En popüler pozisyonlar hariç: alçıpan, alçı, bağlantı elemanları gibi.

Kaliteli malzemelerden onarım yapmak için fayans, duvar kağıdı, sıhhi tesisat için özel mağazalara gitmeniz gerekecek. Ve ideal olarak, başka bir yerden satın almak için toplu inşaat malzemeleri. Tekrar ediyorum: Şehrimizdeki durum hakkında yazıyorum. İndirimli hipermarketin olmadığı yerlerde, malların kalitesiyle ilgili durum muhtemelen aynı değildir.

Ancak ülkenin birçok şehrinde durumun benzer olduğunu düşünüyorum. Çoğu, küçük perakende inşaat mağazalarını çoktan kapattı. ağlar onlara daha önce geldi. Bu ulusal bir sorundur. Bu, bölgelerde nüfusun mali durumunun bu kadar kötü olmasının nedenlerinden biridir. Ticaretteki finansal "elektrikli süpürge" böyle çalışır.

***

Fotoğraflar Yandex'den açık kaynaklardan alınmıştır. Resimler

Abone ol kanala, tarayıcı yer imlerine ekleyin (Ctrl + D). İleride pek çok ilginç bilgi var.